社區(qū)團購有哪些趨勢？對于“社區(qū)團購”這一概念，很多人都并不陌生。從前，傳統(tǒng)百貨商場成為人們的購物天堂，現(xiàn)在，隨著技術手段的飛躍發(fā)展，社區(qū)團購系統(tǒng)逐漸成為主流平臺，于是很多商家就會選擇搭建自己的社區(qū)團購系統(tǒng)，那么社區(qū)團購有哪些趨勢呢？
眾做周知，社區(qū)團購是從“小規(guī)模農(nóng)場+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來越多的專業(yè)選手加入了這個市場。具體如下：
1、廠家、產(chǎn)地端。ZD是國內(nèi)較大的食品生產(chǎn)商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎上增加了“社群”代理渠道，在每個地方發(fā)展“社群代理商”。通過這個渠道供應社區(qū)社群，在保證自己和經(jīng)銷商利潤的前提下，在社區(qū)社群的終端價格比超市終端價還能低30%。這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢！
2、專業(yè)供應鏈企業(yè)。ZH是國內(nèi)幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設立了“新零售事業(yè)部”，給社區(qū)社群供貨。他們負責人跟我說：“給社區(qū)社群供貨，資金風險低、利潤高！”
3、專業(yè)線下零售企業(yè)。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個盒馬店都在運營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設兩個店長：線下店長管線下老業(yè)務、線上店長專門運營客戶微信群。我們?nèi)ツ觐A測過，2018進入社區(qū)社群零售的將以線下社區(qū)店為主，現(xiàn)在看這個預測沒有問題。
發(fā)展趨勢之二：管理重心下沉
我們能見到的社區(qū)團購，基本上有三種形態(tài)：
1、基地主導型。很多城市近郊的農(nóng)場主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團購模式。
2、供應鏈主導型。銷地的供應鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負責運營自己所在社區(qū)的微信群、實現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應鏈企業(yè)，供應鏈再配送到社區(qū)。這個銷售模式的產(chǎn)品品類、價格、促銷活動規(guī)則都是供應鏈企業(yè)決定的，供應鏈企業(yè)是這個銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團購形式，很多線下供應鏈都加入進來了。
3、社區(qū)主導型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進行零售，供應鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會采用這個模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。
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