從2018年8月以來，至今已有超過45億元人民幣的融資涌入社區(qū)拼團(tuán)的賽道，30余家頭部社區(qū)團(tuán)購項目已經(jīng)獲得數(shù)百萬到億元級別的融資，更有58同城入局社區(qū)團(tuán)購，推出“58萬能管家”;阿里入局社區(qū)團(tuán)購，上線“驛站團(tuán)購”;蘇寧小店上線“蘇小團(tuán)”，以及各種資本投資社區(qū)團(tuán)購、電商平臺切入團(tuán)購電商，社區(qū)團(tuán)購已然成為2019年最搶眼的創(chuàng)業(yè)和投資風(fēng)口。但也難免會有人擔(dān)心：社區(qū)團(tuán)購走的遠(yuǎn)嗎？今天就來分析一下社區(qū)團(tuán)購的利與弊。

一、社區(qū)團(tuán)購有什么優(yōu)勢讓它發(fā)展的這么好？

1.區(qū)域優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購不同于其他團(tuán)購的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購，消費(fèi)群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。

2.現(xiàn)金流優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。

3.模式優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購對門店沒有要求，也沒有技術(shù)方面的強(qiáng)制性要求，團(tuán)長只需要開設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計預(yù)售情況下單，之后物流會將商品配送到指定地點(diǎn)，由團(tuán)長進(jìn)行分配或者消費(fèi)者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴(kuò)張到其他社區(qū)，迅速占領(lǐng)市場。

4.流量優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長，社區(qū)團(tuán)購利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區(qū)團(tuán)購獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購獲取的流量消費(fèi)粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購率高達(dá)90%。

另外，社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品一般為剛需產(chǎn)品，由熟人發(fā)起的拼團(tuán)用戶流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。

二、社區(qū)團(tuán)購還存在什么樣的短板？

首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。

社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費(fèi)粘性，社區(qū)團(tuán)購平臺都是側(cè)重于這些商品，這就會導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

其次，電商平臺數(shù)量不斷增多，市場競爭激烈。

社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻低，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團(tuán)購平臺在新的地區(qū)接連上線。這么多社區(qū)團(tuán)購平臺涌現(xiàn)出來，很快會在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴(kuò)張的難度。

最后，市場趨于理性，開疆?dāng)U土難度升級。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費(fèi)者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團(tuán)長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。

社區(qū)團(tuán)購的熱潮已經(jīng)進(jìn)入到下半場階段，也到了巨頭進(jìn)入市場進(jìn)行收割的時候。社區(qū)團(tuán)購肯定還會有一種終極的模式呈現(xiàn)在大家面前，但在獨(dú)角獸誕生之前，精細(xì)化的運(yùn)營方式和對供應(yīng)鏈的優(yōu)化程度決定了社區(qū)團(tuán)購能夠走多遠(yuǎn)

無論如何，社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)還是產(chǎn)品的銷售以及服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，才能長久的獲取顧客的信任度和依賴度。

對于拼團(tuán)模式，安菲科技也有自己的一套拼團(tuán)系統(tǒng)。

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