如今電商流量獲取的成本越來越高，獲客越來越難，互聯(lián)網(wǎng)逐漸步入了一個(gè)流量焦慮的時(shí)代，不論是大小公司，對流量的渠道的獲取上也變得越來越重視。
流量歷史
早期的時(shí)候，隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的引入普及和發(fā)展，開始最先涉足互聯(lián)網(wǎng)的一些企業(yè)已經(jīng)滿載互聯(lián)網(wǎng)流量紅利帶來的收獲凱旋而歸。PC門戶時(shí)代，門戶網(wǎng)站是最大的流量入口，很多互聯(lián)網(wǎng)流量，都是依靠門戶網(wǎng)站而來的。
易趣網(wǎng)在2003年就已經(jīng)成為國內(nèi)C2C電商平臺的龍頭。而淘寶網(wǎng)在2003年上線的時(shí)候市場份額僅7.8%。為了對抗易趣，淘寶大量采購個(gè)人站長碎片化流量，同時(shí)實(shí)行對賣家免費(fèi)的策略，保障了淘寶網(wǎng)持續(xù)流量來源，在2005年市場占有率達(dá)到70%，成功實(shí)現(xiàn)了對易趣網(wǎng)的反超。
在搜索時(shí)代，搜索引擎成為流量的主要入口。那個(gè)時(shí)期催生了一大批以互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎為核心的巨頭。百度、雅虎、谷歌，2005年百度上市，更是掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)流量爭奪戰(zhàn)的第一次浪潮。隨即搜索引擎的“戰(zhàn)國時(shí)代”拉開，誰拿到了搜索入口，誰就掌握著互聯(lián)網(wǎng)流量的命門。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則靠的是社交和內(nèi)容。掌握著社交流量核心的騰訊便是一座不可撼動(dòng)的大山，如今微信的月活已經(jīng)突破11億，微信公眾號的內(nèi)容通過龐大的社交體系迅速讓騰訊建立了自己的生態(tài)帝國，依靠微信和QQ兩大社交產(chǎn)品，騰訊可以說是站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的巔峰。依靠大數(shù)據(jù)做內(nèi)容資訊的頭條同樣也分得一杯羹。信息即為內(nèi)容，用戶被內(nèi)容吸引，聚集形成流量。
而如今已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場階段，各平臺走的走，散的散，人口流量的紅利早已經(jīng)消失殆盡，很多創(chuàng)業(yè)者黯然收場。新零售時(shí)代的電商玩家應(yīng)該如何獲取流量呢？
發(fā)力下沉市場
在流量枯竭之時(shí)，依靠微信的拼多多在各大電商的夾擊之下殺出一條血路。依靠社交電商的裂變式營銷，拼多多快速占領(lǐng)了下沉市場的用戶流量，也正是依靠下沉市場的用戶才讓拼多多快速崛起，一路狂奔到上市。由此可見，下沉市場的用戶力量可見一斑。
隨著拼多多的上市，越來越多的平臺也意識到了下沉市場的重要性，開始通過多種手段布局線下渠道，而新零售時(shí)代的到來更是少不了下沉市場用戶的參與。
京東商城成立拼購業(yè)務(wù)部，正式發(fā)力下沉市場；線下起家的蘇寧，依然依托線下優(yōu)勢拓展下沉市場，推出零售云模式，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)與精準(zhǔn)營銷服務(wù)賦能傳統(tǒng)門店。今年社區(qū)拼團(tuán)微信群和小程序同步上線。近日蘇寧易購又宣布，萬達(dá)百貨的37家門店將正式更名為蘇寧易購廣場，并將其打造為智慧零售廣場。同時(shí)，提出“三好”下沉，把“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”和“好價(jià)格”下沉到社區(qū)和縣鎮(zhèn)，以更好地收割下沉市場。由此看得出蘇寧在布局下沉市場的重要戰(zhàn)略地位。作為電商巨頭的阿里同樣沒有放松對下沉市場的追逐，最新的財(cái)報(bào)顯示，淘寶和天貓新增了超1億用戶，其中77%來自下沉市場。
那么我們應(yīng)該通過什么樣的方式布局下沉市場呢？這里簡單提供兩種方法。
社交電商
社交電商是通過社交的方式，激發(fā)碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達(dá)到聚合移動(dòng)流量的目的。即時(shí)、高效、互動(dòng)性強(qiáng)這是社交電商的主要特征。伴隨著低線城市及農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村市場購買力穩(wěn)步提升，依托社交關(guān)系的社交電商迎來發(fā)力的絕佳時(shí)機(jī)。
拼團(tuán)和分銷模式帶來的低價(jià)和裂變效果也是電商獲取下沉用戶最為有效的手段，拼多多、淘集集、貝店等社交電商憑借社交裂變、低價(jià)等方式在下沉市場取得高速增長。
農(nóng)村電商
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國家政策的支持，將會(huì)使得越來越多的電商平臺將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場。無可置疑的是，當(dāng)一二線等城市用戶價(jià)值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶成本越來越高時(shí)，農(nóng)村這片廣闊的市場就會(huì)被越來越重視。而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟，相對于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶，因此更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇，另外由于福利的誘惑也會(huì)使得用戶付出更多的時(shí)間與精力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國家政策的大力支持，尤其是十三屆全國人民代表大會(huì)第一次會(huì)議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立，更加表明今后農(nóng)村將是國家扶持發(fā)展重中之重。
總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一線城市的用戶流量已經(jīng)被收割的差不多了，他們的用戶習(xí)慣也已經(jīng)被培養(yǎng)的逐步穩(wěn)定，我們很難從他們身上獲取流量。而下沉市場的流量就在前方，廣袤的機(jī)會(huì)如同星辰大海。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該有眼光和胸襟，去解決下沉市場一些更深層次的痛點(diǎn)，做一些更長遠(yuǎn)的事情。
